Cách Tuấn Order đã chọn sản phẩm để kinh doanh cùng núi kinh nghiệm đau thương

Kinh doanh dĩ nhiên phải có sản phẩm, còn loại sản phẩm đó là loại gì, thuộc nhóm sản phẩm nào, đối tượng khách hàng là ai còn tùy thuộc vào tư duy và điều kiện của bạn. Chẳng có bài học nào hoàn toàn đúng cho tất cả mọi người, mọi chuyện chỉ là tương đối, điều chỉnh cho phù hợp lại thì sẽ tình hình sẽ có thể là từ ổn trở lên
 Sản phẩm để bán trên các sàn chợ điện tử này chắc chắn phải là sản phẩm cụ thể, rõ ràng, chứ không phải loại hình dịch vụ nào đó, quần áo, mỹ phẩm là 2 thứ mình chọn, nhiều bạn chọn linh kiện điện tử, phụ kiện điện thoại, quà lưu niệm v.v... nói chung là tùy tư duy mỗi người thôi. Ý mình chọn 2 sản phẩm này vì đa dạng, nhiều hình ảnh, nhiều sàn bán phù hợp. Mình thích nhất mỹ phẩm, vì nếu đúng chính hãng, sản phẩm có tỉ lệ trả hàng cực kì thấp <10% (shop mình khoảng 2-5% mặt hàng này)

Khởi đầu với sản phẩm cơ bản
Tiki đã khởi đầu với sách, vì vốn khi kinh doanh sản phẩm này khá thấp, phù hợp với tình hình của Tiki lúc đó (mình mới biết Tiki là Tìm Kiếm và Tiết Kiệm ^^)
Tuấn Order khởi đầu với 2 đơn hàng 10 triệu sản phẩm áo thun trơn, quần legging trơn, khẩu trang trơn v.v... nói chung là sản phẩm thời trang thun cơ bản

Theo tư duy của mình mình sẽ lấy số lượng ít các sản phẩm, nhận đơn hàng tất cả sản phẩm và lợi dụng thời gian trễ 48h lấy hàng của Sendo để châm hàng về (lúc đó hàng ít, mình lấy theo order của các bạn và dư ra chút ít để dành như đánh xổ số, các bạn đặt trúng thì giao, không thì để đó ^^)
Lúc đó thuận lợi của Tuấn là số lượng sản phẩm trên sàn rất nhiều, rất đa dạng, mìng còn dùng chiêu đăng tải những sản phẩm, góc chụp khác nhau để đa dạng từ khóa và bao trùm hết từ khóa có thể xuất hiện để tăng tần suất xuất hiện của sản phẩm
Khó khăn là sản phẩm ít, 1 số mẫu, màu chỉ có 1-2sp hết phải châm, lúc đầu thì có đơn hàng nào mừng đơn hàng nấy, đâu bao giờ bỏ đơn nào, cỡ nào cũng gom hết, thế là khó khăn về phát sinh đơn hàng càng ngày càng lớn, đến nỗi có thời gian mình hết tiền lấy hàng ^^, số đơn phạt tăng vì không thể giao hàng cho vận chuyển v.v...

Lấy sản phẩm liên tục, tăng số lượng và nhận được đơn giá thấp hơn
Thời gian bán lâu dài mình liên tục thêm mới nhà cung cấp, chọn những nhà cung cấp có hình ảnh sẵn, đẹp, thực sát với hình ảnh sản phẩm thực (chi phí chụp ảnh khá cao, các bạn mới bắt đầu nên chọn đường dễ mà đi). Càng bán số lượng lấy càng tăng, giá và nguồn lấy càng qua chọn lựa và 1 phần do tâm thế con người thích tranh cạnh, mình có được đơn giá sản phẩm càng ngày càng tốt, lợi nhuận càng ngày càng cao
Lời khuyên nhỏ mình dành cho các bạn start-up đừng chọn cách lấy 1 lô sản phẩm quá lớn khi bắt đầu, sản phẩm không đa dạng không phù hợp cho việc bán lẻ, hàng tồn có khi chất thành núi đó :D tới đó nhớ phối hợp nhiều hoạt động offline mà xả hàng nhe

Tới việc bán sỉ lại với số lượng nhiều cho nhiều bạn hàng, khách hàng mua số lượng nhiều, sàn bán sỉ
Sản phẩm ngày càng nhiều, không thể tránh khỏi việc tồn hàng, lấy quá nhiều sản phẩm khiến mẫu cũ, khó bán, việc chia sẻ, cùng hợp tác, bỏ hàng để vòng quay đồng tiền diễn ra nhanh chóng là điều không thể thiếu. Việc này sẽ đến với bạn rất tự nhiên đến mức bạn khó nhận ra, còn bạn nhận thức, muốn phát triển nó như thế nào cũng là do điều kiện và tư duy của bạn nữa. Hợp tác tốt hơn là đối đầu nên Tuấn nghĩ chuyện này nên diễn ra êm đẹp và thường xuyên. Hãy tư duy thoáng một chút cho dễ thở bạn nhe

Bạn không có hình ảnh phù hợp?
Hiện tại rất nhiều cty đồng ý làm nhà nhiếp ảnh cho sản phẩm của bạn một cách miễn phí khi bạn hợp tác cung cấp hoặc kí gửi hàng cho họ, còn bằng cách thức nào mình sẽ nói vào hôm khác :)

Mình sẽ nói thêm khi kinh nghiệm của mình dày thêm 1 chút nữa nhe hehe