Nhiều mô hình kinh doanh hơn ...

Xin chào các bạn, lâu lâu lắm rồi Tuấn mới dành thời gian lên viết vu vơ chia sẻ thêm với các bạn. Tuấn đang dành 1 phần thời gian để ở gần gia đình, để gặp nhiều hơn những con người đã và đang làm việc mỗi ngày để cống hiến những giá trị xã hội, giúp xã hội thay đổi mỗi ngày theo hướng tích cực, đi nhiều hơn những hội thảo về những cơ hội, tham khảo những chuẩn hàng hóa để có thêm các ý tưởng chuẩn bị làm việc. Rất nhiều thứ để làm các bạn ạ, thời buổi công nghệ 4.0 đúng là phải tận dụng, có tư duy về công nghệ mới tồn tại nổi, phát triển được chứ đừng trông mong vào vận may. Tôi làm việc để có nhiều cơ hội lựa chọn những cơ hội tốt hơn.

Để thời gian đi chơi cũng vui mà

Trong bài này, Tuấn chia sẻ nhiều hơn về những nhận định của mình về mô hình kinh doanh sản phẩm, về những mô hình kinh doanh Tuấn mới nhận ra, những mô hình ưu thế và hay ho Tuấn đang follow và tham gia để hiểu rõ hơn về các mô hình các bạn đang xây dựng

1. Buôn bán hàng kiểu phân cấp tiêu thụ:

Loại hình này kiểu như rất nhiều nhãn hàng mỹ phẩm, thực phẩm chức năng Việt Nam đang làm như KissA, Narguerite, Viskin, Charme, Joley Kbone, nước hoa LUA v.v... là Nhà phân phối (cách gọi cấp lấy hàng nhiều nhất) để được công nhận và lấy hàng giá tốt phải ôm 1 lượng hàng lớn thường lên tới 40-50tr hoặc nhiều hơn tùy chính sách các cty, rồi những người lấy hàng ít hơn tạm gọi là đại lý cấp 1, đại lý cấp 2, cộng tác viên (không cần bỏ tiền mua hàng, rao hàng ai mua thì lấy về bán)...

Loại hình này cty thường thuyết phục người bán nhập lượng hàng lớn trước, sau đó chạy các chiến dịch thị trường để hỗ trợ các NPP, đại lí đang ôm hàng bán hàng, làm theo chiến lược này các cty giảm mạo hiểm rất nhiều và đẩy trách nhiệm đẩy hàng về NPP, đại lí, còn mình là hỗ trợ.

Loại hình này người có lợi nhất là cty, họ hoàn toàn an toàn với chiến dịch và chủ động làm chtrinh bán hàng, marketing trong chi phí khống chế được dưới mức mạo hiểm (hàng hóa và lợi nhuận từ các NPP, Đại lí đã ôm hàng). Nếu cty làm hiệu quả, làm thực thì còn đỡ, nếu cty chiêu trò, mua feedback, đẩy người và mồi mua hàng để những chị em ôm niềm tin đẩy hết được hàng kiếm tiền dễ như đi chơi chỉ cần đăng bài là có người mua thì vỡ mộng hết. Thường mình nhận thấy mô hình này các sản phẩm có chiết khấu so với giá bán lẻ niêm yết rất tốt, nếu người không tỉnh táo, không có kinh nghiệm tham khảo thông tin thị trường dễ bị cuốn vào câu chuyện những nhãn hàng này kể mình nghe. Bạn nên tham khảo trước Nếu bạn là khách hàng thì với chất lượng ứng với giá đó thì bạn có mua hàng hay không?. Bản thân bạn là người bán hàng bạn còn suy nghĩ tính tới việc không mua thì đừng mong rằng những người bạn, người thân mình sẽ mua

Loại hình này thường dùng mạng xã hội, cụ thể là profile cá nhân facebook, instagram,... để những người bán hàng chia sẻ liên tục thông tin về sản phẩm, thuyết phục người thân quen tham gia mạng lưới bán hàng. Hàm lượng công nghệ thô sơ, hầu như không có. Điểm mạnh nhất trong mô hình này là Ai có tiền tham gia cũng được, không cần có kiến thức kinh nghiệm. Nhưng vấn đề là sau 1 thời gian thì hàng hóa tồn đọng sẽ tăng dần và dẫn đến vấn đề PHÁ GIÁ để bán được hàng. Vấn đề này xảy ra thì đến 1 thời gian cả hệ thống sẽ sập và rủ nhau chết.

Nhãn hàng Charme thì đang thay đổi mô hình áp dụng hàm lượng công nghệ nhiều hơn, quản lí từng người tham gia bằng mã ID, quản lí tới từng sản phẩm bán ra. Nhưng bản thân mình đánh giá với chất lượng không đồng đều, vỏ chai Trung Quốc, tinh dầu vẫn không quá nổi trội, thiết kế vẫn còn rất đậm chất quê mùa thì mức giá niêm yết của Charme mặc dù PR là tự hào Nước hoa Việt Nam gì gì đó vẫn còn quá chưa hợp lý - giống nhiều nhãn hàng phân phối theo cách này.

2. Phân phối hàng theo hình thức Dropship

Là mô hình mà người bán hàng không cần trữ hàng. Người bán đăng kí tài khoản với nhà cung cấp hàng theo mô hình Dropshipping -> Người bán đăng bán hàng lấy thông tin người mua về, lấy tiền người mua -> gửi tiền cho nhà bán hàng, kèm thông tin giao hàng, người bán hàng gửi hàng cho khách hàng

Theo mô hình này mình nhận thấy khả năng hoàn tất đơn gần 100%, lợi thế thì mình không tốn vốn, không rủi ro, có cái thuyết phục được người mua hàng thanh toán cho mình hơi khó á, mô hình này khó scaleup ở Việt Nam khi lòng tin còn khá thấp đối với giao dịch online, thanh toán không tiền mặt, mà cũng khó luôn đối với nhà bán hàng khó mở rộng. Hình thức này vẫn có cái hay và yếu điểm là lòng tin và khó mở rộng.

Theo mô hình này thị trường sẽ khá ổn định, database của người mua cuối sẽ dễ thu thập bởi nhà cung cấp hàng phục vụ các nhu cầu khai thác thông tin và phát triển sản phẩm. Người bán hàng lại không bị tồn hàng. Mô hình này tận dụng được nhiều nguồn lực lãng phí xã hội để tiếp cận thị trường nóng và bán hàng. Nhưng khó ở chỗ giao dịch qua nhiều lần khó thực hiện bởi người thiếu kiến thức, kinh nghiệm giao dịch.

3. Phân phối hàng theo hình thức Affiliate:

Theo mô hình này thì người bán hàng (gọi tạm là vậy he) đóng vai trò là người trung gian, người môi giới, giới thiệu các giao dịch gặp nhau và nhận được hoa hồng khi hoàn tất giao dịch.

Người bán hàng dùng nhiều cách thức quảng cáo tự động hoặc thủ công để thuyết phục người dùng click và link có gắn mã trace của mình đến trang bán hàng, khi khách mua hàng thì tính hoa hồng trả cho người có mã gắn trong traffic đó. Một dạng khác là lấy thông tin của khách hàng, gửi về tạo đơn hàng cho khách, cty cung cấp hàng tự thu tiền và sau chu kì thanh toán chiết khấu lại cho nhà bán hàng.

Mô hình này tương tực Affiliate nhưng có vẻ là tiên tiến hơn, nhà cung cấp chủ động hơn trong việc quản lí chương trình bán hàng, giá cả bán hàng, database khách hàng, không tốn tiền duy trì hệ thống bán hàng, nhân lực phát triển liên tục,....

Một vấn đề duy nhất trong mô hình này với loại hàng hóa vật lý là dễ xảy ra tình trạng Thắt cổ chai trong vận hành. Như Saado vừa xảy ra trong sự kiện mua 1 tặng 1 ngày 18/7 - 21/7/2019 vừa qua, lượng đơn hàng được đặt từ các Cộng tác viên bán hàng qua hệ thống Affiliate tăng đột biến đến mức hàng hóa không đủ cung cấp, nhân lực đóng gói không đáp ứng đến mức phải nhiều lần off hệ thống không cho phép đặt hàng.

Dù gì đi nữa các mô hình này vẫn rất rất là hay ho để nghiên cứu và học hỏi đó chứ

Review Các gói quảng cáo Sendo

- Google Ads: Bơm tiền cho Sendo một cách rất đúng nghĩa. Chắc bạn biết là 10.000 người thấy sẽ có 1000 người xem thì có 100 người quan tâm, trong đó khoảng 10 người sẽ chú ý và việc của bạn là chuyển họ thành khách hàng và khai thác đơn hàng. Vấn đề là khi mua gói Google Ads khách không chỉ click thấy mỗi sản phẩm của bạn mà là thấy cả những sản phẩm tương tự của những nhà bán hàng khác trong ngành hàng (không mua quảng cáo). Bạn mua gói với chi phí 2.000đ/click để đem doanh số về cho ngành hàng hay cho gian hàng bản thân? Thêm nữa bạn không được chủ động chọn ngành hàng mục tiêu hiển thị mà là đội quảng cáo họ tự chọn chạy click cho các cate của bạn có trên 5 sản phẩm cho đến khi hết tiền. Theo bản thân tôi tôi rất hối hận khi mua gói này và thấy nó không hề mang lại lợi ích rõ ràng nào cho bản thân cũng như tăng doanh thu.
- Facebook Ads: Theo em chăm sóc của mình thì là Sendo tạo 1 page riêng cho mình và chạy trên page đó. Ủa vậy chi vậy ta trong khi page mình có sẵn mà?
- Up+: Mua gói 2.000 đặt lai rai up dần thì ổn, đặt up sát phạt thì không hiệu quả lắm, nhưng nói chung nên đầu tư gói này nhiều hơn các gói ads click. mình công nhận là gói này hiệu quả hơn ads rất nhiều
- Sendo Click: Thấy cũng mua nhưng hiệu quả chưa rõ

Chốt lại mình khuyên mua gói tài lộc gì đó 2.000.000đ xài là tiết kiệm và hợp lý nhất

Cập nhật tình hình bán hàng tại Sendo 18/3/2018

Sendo 2018 này theo bản thân mình nghĩ sẽ bắt đầu đột phá trở lại với những chương trình marketing hoành tránh và rất "riêng"

Học hỏi và sao chép từ đối thủ:

Nếu các bạn từng đọc hoặc nói chuyện với mình chắc hẳn cũng biết mình từng bán hàng tại Sendo và cũng từng dứt áo ra đi vì đơn hàng ảo. tháng 2.2018 mình quay trở lại sàn bán lẻ này vì nhìn thấy được nhiều động thái tích cực từ Sendo, trong đó không thể bỏ qua những động thái sao chép lại Shopee như Flash Deal (từ Shopee Flash Sale), Hỗ trợ phí vận chuyển cho đơn hàng... Qua đây thì mình cũng thấy Sendo nay đã không còn dám khinh thường ông lớn Shopee khi mà hơn 2 năm trước Sendo gần như phủ thị trường thì Shopee vẫn đang còn lọ dọ tìm đường vào thị trường sàn TMDT Việt Nam với định hình là sàn TMDT trên di động hàng đầu tại Việt Nam.

Sendo kiếm tiền từ các gói quảng cáo và lợi dụng sức mạnh cộng hưởng:

Tại Sendo không thể phủ nhận thứ hạng SEO tốt, bài viết được chấm điểm SEO khuyến khích người dùng viết bài đúng chuẩn, từ đó vô hình chung Sendo được Google đánh giá cao hơn trên các phương tiện tìm kiếm. Kéo về lượng traffic là những khách hàng chủ động tìm kiếm sản phẩm trên google, Cốc Cốc - đây là lượng traffic có tỉ lệ chuyển đổi mua hàng cao nhất.
Sendo có bán nhiều gói quảng cáo như

• Up bài trong nội bộ sàn (khi up bài mất 1-2 lượt up (500đ/lượt) ) bài lên đầu ngành hàng, lên mục Gợi ý sản phẩm, tới khi có sản phẩm khác up lên thì trôi xuống.
• Liên kết quảng cáo Affiliate để remarketing lại sản phẩm - khái niệm này là khi bạn vào xem 1 sản phẩm thì chưa chắc bạn sẽ mua sản phẩm đó, remarketing đeo đuổi hiện thị cá nhân sản phẩm đó cứ lởn vởn trước mặt bạn khi bạn xem các trang web khác có liên kết với Sendo cho tới khi bạn chịu không nổi phải click mua nó (phí 6% trên đơn thành công trừ vào tiền thu hộ)
• Liên kết chuyển bài qua Zalo Shop - Khá hay và tiện bấm đồng bộ cái là ok mà có cái không có quản lí kho và tự đẩy đơn khi có đơn bên Zalo shop - ghét nhất thê giới là Viettel Post mà Zalo chỉ liên kết mình BoxMe xong đơn đẩy cho Viettel Post giao
• Google Shopping Ads - Hiện tại thì chạy kiểu này Google chỉ mới cho đối tác là 4 sàn TMDT lớn tại Việt Nam chạy là Sendo, Tiki, Lazada và ... ai đó nữa không biết mà biết là 4. Gói này không chạy cho cá nhân. Gói này hiển thị trực quan hình ảnh đại diện sản phẩm, giá bán luôn, theo kinh nghiệm mình chạy quảng cáo kiểu này trên 1 trang tìm kiếm khác thì đây là loại quảng cáo đến khách hàng đích có tỉ lệ chuyển đổi siêu cao mà tiết kiệm chi phí nhất. Hiện tại Sendo đang tài trợ chi phí quảng cáo gói này tùy theo gói mua dịch vụ.

Tình hình hạn chế đơn ảo, khách ảo:

Theo trao đổi với em gái ngành hàng H&B của Sendo hiện nay thì đã có hệ thống chặn đơn ảo nhiều cơ chế, quản lý 1 IP đặt bao nhiêu đơn, có biện pháp cấm, chặn những IP, ID có hành động xấu trên sàn, ghi nhận tỉ lệ hoàn hàng v.v... nói chung là có nhiều nhưng thực tế mấy ngày qua tỉ lệ hoàn hàng Sendo vẫn còn nhưng công nhận là giảm bớt còn khoảng 10%. Nói chung gì thì gì mình tự bảo vệ mình trước cho chắc.

Hệ thống chứng thực và xác nhận uy tín tại Sendo:

Hiện Sendo cũng đang xây dựng chính sách hạn chế hàng nhái, hàng giả bằng nhiều biện pháp trong đó có việc cung cấp các chứng nhận, bảo hộ sản phẩm đăng trên Sendo.

Chứng nhận đặt cọc:

Một số ngành hàng đặc biệt phải đặc cọc cam kết hàng chính hãng, không bán hàng nhái hàng giả thì mới đăng bán được chứ không phải có thể đăng bán tại trà bởi mọi user như trước (khoảng 1- 5tr). Khi đó shop bạn cũng có 1 logo nhỏ là Shop thương hiệu có đặt cọc + số tiền đặt cọc hiển thị - nói vậy chứ nó bé tí ti khó ai để ý

Danh hiệu dành cho Shop gồm Shop Tích cực và Shope Uy tín:

Chấm điểm theo nhiều tiêu chí

Danh hiệu này hiển thị khi khách tìm kiếm sản phẩm và được ưu tiên xếp trước các sản phẩm bình thường khác và tạo cảm giác an tâm cho khách hơn khi mua hàng

Danh hiệu cho sản phẩm

Sản phẩm đạt danh hiệu này được chấm điểm dựa trên tiêu chí 3 tốt và có lượt hiển thị cao hơn các sản phẩm tương tự. Sơ sơ là Sản phẩm tốt, Dịch vụ tốt, Shop tốt.

Tạo hệ thống mở và không ngừng tiếp tục nâng cấp và mở rộng:

Sendo ngày nay liên kết với rất nhiều nhà vận chuyển tạo nhiều sự lựa chọn cho khách hàng, người bán hàng
Tích hợp hệ thống ví ảo Senpay với nhiều tiện ích dùng trực tiếp tiền từ ví Senpay như mua thẻ điện thoại, trả tiền điện thoại, điện, nước, internet v.v...
Hình thành thêm dịch vụ giao hàng Sengo sử dụng chung tài khoản Sendo, hệ thống tự động đồng bộ các đơn hàng tại Sendo hiển thị bên đây
Từ đây thấy rõ tham vọng của Sendo hướng đến việc phát triển theo đúng xu thế xây dựng 1 hệ sinh thái chia sẻ với tất tần tật mọi dịch vụ khai thác tối đa các user - nói theo cách tích cực hơn là Phục vụ đầy đủ các tiện ích.

Tình hình bán hàng tại Shopee:

Đầu tháng 2 mình mua gói lượt up của Sendo giá 10.000.000đ khuyến mãi đơn trước tết còn 2.000.000đ có 20.000.000đ lượt up. Mình set cho chạy tự động hết đến nay thu được 18 đơn hàng trong đó có 1 đơn giao thất bại (lưu ý số lượt up set đến 25/4/2018 mới dùng hết hiện vẫn còn lượt tự up.
Mình hy vọng sẽ còn nhiều chuyển biến tích cực hơn trong năm nay đối với Sendo. Sendo đã từng có vị trí rất cao chiếm thị phần lớn khi mà Shopee còn lọ mọ, Lazada đang tìm cách chuyển mình thì Sendo đã thành hình. Tìm đúng Insight của Seller và Buyer làm tiếp cho đúng nhé :)

Cách bán hàng tôi chọn: Cách bán hàng Như 1 chuyên gia

Trong 1 khoảng thời gian dài tôi bị mất phương hướng, không biết mình là ai? Mình làm gì? Vì sao mình không bán được hàng trong khi mọi người đều bán được hàng?

Tôi chọn trở thành Chuyên gia về Lĩnh vực bán hàng Mỹ phẩm

Cứu cánh của sự nghiệp bán hàng của tôi khi đọc được cuốn sách 4 Phong cách bán hàng các bạn nào muốn đọc click link để down về đọc ebook nhé nếu có điều kiện thì mua sách gốc ủng hộ tác giả.
Tóm tắt nội dung thì có 4 phong cách của người bán hàng chủ yếu

• Người sinh ra là để bán hàng, luôn có hào quang, nôn nóng, nhiệt thành và máu lửa truyền cảm hứng cho mọi người để cùng yêu, chốt hạ nhanh gọn đơn hàng
• Người bán hàng như một chuyên gia: Bán hàng bằng hình thức xây dựng hình ảnh cá nhân như 1 chuyên gia trong lĩnh vực của mình và người mua hàng sẽ tin tưởng mua hàng vì người bán hàng, vì uy tín của người bán hàng.
• Người chọn sai ngành nghề: không có phẩm chất và hứng thú với nghề bán hàng
• Người bán hàng sống trong hào quang của quá khứ.

Bản thân tôi không phải người truyền cảm hứng tốt, không đủ máu lửa để làm hình ảnh thứ 1, nên tôi chọn cách xây dựng công việc bán hàng của mình theo cách thứ 2 là Trở thành 1 chuyên gia cụ thể là Tôi trở thành 1 chuyên gia trong lĩnh vực Mỹ phẩm. Với 10 năm kinh nghiệm bán hàng Mỹ phẩm cùng nhiều kiến thức, kinh nghiệm, sự việc cụ thể, mối quan hệ, v.v... hiện nay cơ bản tôi đã làm được những gì mình từng ao ước.

Đối với cách thứ 2 là trở thành 1 chuyên gia, cái đầu tiên bạn phải làm không phải là cố gắng bán thật nhiều hàng mà là hãy học về sản phẩm, mở mang kiến thức về lĩnh vực bạn đang tìm hiểu và sắp sửa dấn thân vào để kinh doanh. Bằng cách này hay cách khác, những thành công sẽ theo định luật hấp dẫn kéo theo về đến bạn.

Người mua hàng bị chi phối đến 70% bởi cảm xúc

• Bạn có bao giờ ghen tị với 1 Phó Giáo sư Tiến sĩ ngành tế bào, sinh học, chỉ vừa lên tiếng khuyên một người "Chị nên dùng sản phẩm tế bào gốc này" và bán ngay được sản phẩm giá gần 1.000.000đ trong khi bạn quăng tiền chạy ads hiển thị tứ tung mà không ra đơn?
• Bạn có bao giờ hỏi bản thân mình tại sao mình bán cùng mặt hàng, cùng chất lượng, lại còn bán rẻ hơn thằng bên cạnh mà nó bán được còn mình thì không?
• Các thương hiệu thời trang lớn như Ninomaxx, Blue lựa chọn chiến thuật quảng bá rầm rộ cho giơi trẻ trong khi đó những local brand nhỏ như Nhà kho Liti, Miều, v.v... vẫn có chỗ đứng, giá vẫn tương đương các brand lớn và có được thị phần nhất định.

Mua hàng đến 70% chi phối bởi cảm xúc và 30% bằng lý trí, tôi chọn cách làm việc với 70% đó để xây dựng cho công việc của mình các bạn ạ.

Tôi quan sát xung quanh và nhận ra những điều tôi chia sẻ, người ta mua hàng vì sự tin tưởng, vì uy tín của người bán, vì họ yêu mến và quen thuộc v.v...

Cách tôi đã làm để khai thác 70% yếu tố cảm xúc mua hàng

Tôi đã chọn cách xây dựng hình ảnh trải rộng, hiện hữu tại các kênh bán hàng Thương mại điện tử chính thống như Lazada, Tiki, Lotte, Shopee Mall, Sendo (shop thương hiệu) v.v... để phủ và tăng nhận diện hình ảnh nhà bán hàng, đồng thời cải thiện dịch vụ đóng hàng về hình thức, đóng gói hàng sao cho đẹp nhất, nhanh nhất, chính xác nhất, đồng thời giá cả giao hàng và thời gian gửi hàng hợp tác với những đối tác có mức phí tốt nhất, nhanh nhất để giúp khách hàng có trải nghiệm mua hàng tốt nhất.

Cụ thể những chi tiết nhỏ hơn về cách viết bài, cách tương tác, kinh nghiệm chốt sale tôi sẽ chia sẻ bạn trong bài viết sau nhé.

Trong 2018 tôi hy vọng mình sẽ có thể dành toàn tâm trí tập trung hoàn thiện việc xây dựng data khách hàng và chăm sóc tốt hơn khách hàng sau hàng. Đồng thời triển khai phát triển rộng khắp kênh Sỉ nhỏ (không phải khách sỉ buôn) đồng thời chia sẻ, truyền đạt lại cho các em, các bạn về kiến thức, kinh nghiệm bán hàng, hiểu biết về mỹ phẩm để có nhiều hơn những partner trong tương lai :)

Giới thiệu quỹ vay vốn ưu đãi cho Khởi nghiệp - Sản xuất - Kinh doanh BSSC

I. Giới thiệu sơ nét:
- Quỹ BSSC (Business Startup Support Centre) là quỹ phi lợi nhuận, giám đốc quỹ là chị Trương Lý Hoàng Phi -- anh chị em quan tâm các vấn đề khởi nghiệp chắc ít nhiều nghe đến tên chị - gần đây nhất là Shark Tank). Điều thuận lợi của Quỹ là nằm trong trụ sở của Đoàn TNCS HCM TP.HCM, chương trình hoạt động gắn liền với tổ chức Hội LHTN VN, có chỉ tiêu hỗ trợ, nhận được nguồn vốn ủy thác từ TPHCM năm 2017 lên tới 100 tỷ, đội ngũ chuyên gia, thường xuyên tổ chức các hoạt động huấn luyện, trợ giúp Startup v.v...
- Có mảng hỗ trợ vay vốn cho các dự án

II. Đặc điểm đối tượng quỹ và hồ sơ thủ tục:
Xem tại BSSC.vn, nếu bạn không biết cách tự xem phần này tôi nghĩ bạn nên ngưng từ bây giờ vì rõ ràng khả năng tìm kiếm, nghiên cứu bạn quá kém đủ để làm tiếp
Lưu ý các đặc điểm:

• Đối với tư cách vay cá nhân:
• Tối đa 350 triệu
• Có hồ sơ rõ ràng, chứng minh được phương án kinh doanh càng khả thi thì càng dễ vay được số cao
• Vay tín chấp với lợi nhuận thấp trung bình gần 8% 1 năm
• Cần được giới thiệu bởi tổ chức Hội LHTN VN cấp phường/xã/thị trấn và cấp quận/huyện. Nộp hồ sơ tại Hội LHTN VN cấp phường/xã/thị trấn.
• Là người TPHCM tuổi từ 35 trở xuống (có hộ khẩu hoặc KT3)
• Đối với tư cách vay CTY:
• Tối đa 600 triệu
• CTY thành lập trên 2 năm chứng minh được dòng tiền dương và kinh doanh đang có lãi dễ vay được số tiền cao. CTY thành lập dưới 2 năm có hồ sơ và trình bày tốt dễ vay cao.
• Lãi: chưa hỏi chắc cũng như cá nhân.
• Nộp trực tiếp tại văn phòng BSSC.
• Là người TPHCM tuổi từ 37 trở xuống (có hộ khẩu hoặc KT3)

Nhắn nhủ:

• Xác định trước làm gì rồi hẳn vay chứ đừng vay xong cho đi thu tiền góp là không khả thi
• Lãi quá hạn 0.04%/ngày nên lưu ý, quỹ này có lập hồ sơ giải quyết những trường hợp nợ chai ỳ
• Đây là kênh hợp lý cho các cá nhân đang kinh doanh nhưng thiếu vốn

Câu chuyện của một người xem người khác làm mà tức cười:

Mình có cơ hội đọc vài dự án của 1 vài thanh niên ở nơi mình sống, đúng là tầm cá nhân thì chủ yếu là sản xuất, đầu óc, tính toán cũng đơn giản không thuyết phục.

Khi hỏi tới dự án mà không biết hàng từ đầu, tiền làm sao về, lợi thế cạnh tranh, sự khác biệt v.v... không biết thì làm sao mà nói đến chuyện khả thi, nhưng thực tế có nhiều dự án cũng được phát vay thường với số tiền khoảng 10-100 triệu. Nếu là mình thì mình không dám cho vay vì thực tế thấy nó vay đó là mất đó.

Ngoài ra các bác kinh doanh các lĩnh vực đầu tư nghiên cứu thêm có nhiều nguồn vốn ưu đãi phục vụ các nhu cầu, chứ đừng vay lãi nóng có ngày đứt tay.

Bản thân mình làm cái bộ hồ sơ chứng minh được thu nhập hàng tháng và hiệu quả kinh doanh luôn nhưng còn chưa được mức tối đa (cá nhân), mình nghĩ bác nào muốn nghiêm túc kiếm vốn thì quan tâm sâu hơn về làm hồ sơ năng lực và chứng minh tài chính.

Hồ so phát vay nhanh, sau khi đầy đủ hết chừng 1-2 tuần sau khi trình kí xong là phát tiền luôn

Viết riêng về Trải nghiệm bán hàng tại Tiki 5/1/2018

Hôm nay nhân dịp rất nhiều người bàn tán, so sánh giữa việc Bán hàng Tại Lazada và Bán hàng tại Tiki mình cũng viêt bài về trải nghiệm của bản thân bán hàng tại Tiki ngành hàng Health n Beauty.
Tháng 6.2016 là ngày mình bắt đầu hợp tác bán hàng với Tiki với tư cách nhà cung cấp hàng hóa (Tiki bán hàng mình kí gửi với tư cách Tiki, khách không hề biết Thư Lê và Tuấn Lê là ai).
Mình còn nhớ như in mình deal với Tiki và cty The Herbal Cup (khi đó là 1 cty hàng còn khá là thủ công - thiệt ra đến nay cũng vậy) chạy 1 deal combo sữa rửa mặt + toner Lavender. Kết quả bán gần 900 bộ WOW! - khá ấn tượng. Đồng thời có 1 sự cố xảy ra về vấn đề thanh toán nợ giam thanh toán 3 tháng hơi đuối. Nhưng vẫn thanh toán đầy đủ.
Trong thời gian chạy, tháng 7.2016 Tiki tổ chức buổi bán hàng Tiki Summer Sale dành cho Sách và HnB tại nhà triển lãm Lê Thánh Tôn, có rất nhiều nhà bán hàng lớn tham gia, mình là nhỏ nhất, rất vui vì trong N ông lớn mình được đứng trong hàng đó :) đó là động lực ghi nhận cố gắng và sự liều lĩnh + điên khùng của Tuấn Lê - buổi bán hàng khá ổn doanh số 7 ngày khoảng 60tr.
Một số vấn đề khi hợp tác với Tiki trong thời gian này:
- Tương tác, đăng tải sản phẩm khá thủ công theo quy trình Nhập file template -> gửi nhân viên ngành hàng -> nv ngành hàng gửi nv làm nội dung -> đăng -> báo seller -> seller nhập hàng, quy trình này hay trì trệ, nhiều khi không theo dõi được nhưng nói chung Tiki đăng bài, viết lại bài, SEO khá chuẩn, hình ảnh làm ổn
- Nhập hàng vào kho: dịch vụ nhập xuất tại kho hiện không tiện như Lazada, bản thân mình không thích như vậy
- Tham gia chương trình bán hàng: Nhận thông tin từ ngành hàng và tương tác thủ công qua mail, điện thoại - nhớ là phải gọi nhắc không thôi họ quên
- Đối soát: Thủ công, không có phân giá theo giai đoạn, nói chung đây là mảng tệ nhất, kéo dài, sai số
- Thanh toán: 30 ngày chốt 1 lần vào ngày 25 hàng tháng, thanh toán trước ngày 10 tháng tiếp theo, nói vậy thôi chứ thực tế mình bị trễ liên tục, có lần ghê nhất trễ 3 tháng (lần đầu thanh toán vướng sự cố với The Herbal Cup, thường trễ 1-3 tuần so với thỏa thuận mà không có đền bù)

Tình hình khi chuyển sang Marketplace

• Đây là giao diện hiện tại, có thống kê và thể hiện rõ > rất rõ các thông tin về đơn hàng, thanh toán, rất tiện lợi

• Seller có gian hàng riêng, khách mua hàng biết được mua của ai
• Ngoài ra Seller có thể chủ động tạo giảm giá và hiển thị khá bắt mắt trong giao diện end-user
• Thanh toán chốt theo lịch và thanh toán sau đó 15 ngày, từ đợt đầu đến nay cũng khá là đúng ngày :)
• Đăng tải thông tin sản phẩm: Vẫn liên hệ qua ngành hàng, nhớ là phải chứng minh được nguồn gốc và chất lượng hàng hóa mới onsite được
• Tỉ lệ hoa hồng trọn gói + tổng chi phí khá ổn (theo mình là rẻ)
• Độ uy tín hiện nay vẫn là cao nhất tăng uy tín cho seller trong bản đồ định danh 
• Hiện chưa check vụ trùng nhiều sản phẩm nhưng trong tương lai gần chắc chắn sẽ có :D
• NV Ngành hàng hỗ trợ cũng ổn, chương trình theo bản thân mình tự nhận định thấy không hiệu quả bằng mô hình hợp tác cung cấp.

Còn lại để các bạn tự khám phá nhé :)

Cập nhật tình hình các trang TMDT theo góc nhìn của Tuấn Lê ngày 28/12/2017

Đầu tiên phải nói về Shopee - anh chàng tuổi trẻ tài cao đầy nhiệt huyết đến từ Singapore:

Shopee tấn công thị trường thương mại điện tử khởi đầu từ app Shopee Việt Nam. Từ những ngày đầu còn xác nhận đơn hàng thủ công thì nay Shopee đã gần như chiếm lĩnh thị trường nhờ chiến lược đúng đắn.
Shopee trong 2017 đã có bước tiến vượt bậc, công bố đạt 1 triệu đơn hàng vào Big Campaign 12/12 vừa qua (12/12 -- 14/12) với KOL Sơn Tùng MTP. Chiên dịch với sự đầu tư khủng khiếp từ ứng dụng trong truyền thông và mức hỗ trợ. Cụ thể là vầy, phải nói từ Youtube, Cốc cốc hay banner, xe taxi đầy rẫy hình ảnh của Sơn Tùng MTP với màu cam Shopee, chưa kể chương trình hỗ trợ ship 40.000 đ/ đơn hàng cho khách, miễn phí hoàn hàng cho seller, hỗ trợ chạy chương trình cho các Big Seller (đa phần là xưởng, CTY chính hãng v.v...) với các deal không thể nào tốt hơn về giá.
Phải nói trong năm qua Shopee gần như là nơi cho các xưởng, con buôn phá giá tan nát thị trường, bởi seller ngày càng đông, giá ngày càng rẻ, tới mức có seller chia sẻ lời 5k/sp vẫn bán đổi lại 100-1000 đơn mỗi ngày (tôi chứng nhận là có nhé) còn hơn cứ ghim giá chờ mấy con buôn ép lên ép xuống. Rồi thói quen mới xuất hiện là dân tình nào biết Shopee lên mua sỉ về bán lại vẫn lời chán (rẻ quá mà) :D. Seller thì người bán có thêm xu hướng tạo tài khoản rồi đăng hàng lên Shopee cho người mua lên mua đỡ ship do Shopee hỗ trợ ship, chống nạn hoàn hàng luôn, thế là Shopee có thêm 2 nguồn user là Seller và người mua. Nói này Shopee đánh để tăng user nên bác nào đọc bài Tuấn viết xong đừng dại lên Shopee tạo tài khoản đặt dùm khách nhé, khóa acc vĩnh viễn đó (cấm luôn nếu có tạo acc mới với thông tin tương tự).
Hiện mình cũng đang bán tại Shopee với tài khoản Shopee.vn/cuahangthule mọi người qua lại vô mua ủng hộ mình nhe :)
Thấy rõ trong giai đoạn tới Shopee sẽ có các bước thay đổi dần sau khi đã đạt đủ số lượng user cần thiết. Shopee hiện đang trong giai đoạn mà Retailer nào cũng làm là Tăng trải nghiệm cho người dùng cụ thể:

1. Có những Chứng nhận theo mức độ Cam kết và chứng nhận giảm dần gồm Shopee Mall - Shop Yêu Thích - Tài khoản Shopee bình thường - Tài khoản Shopee không đạt các tiêu chí bán hàng (Mua hàng cũng bị đánh giá). Chưa kể thêm chứng nhận Giá tốt nhất ghi nhận những sản phẩm giá tốt, shop phục tốt, chất lượng tốt, người mua đánh giá tốt và quan trọng nhất là Sell cao -> chứng nhận này khoanh vùng giá trị khá hợp lý nhưng mang tính lượng tính cao, không phải tuyêt đối (lưu ý mình nói về giá trị không phải giá bán). 
2. Tiếp tục freeship cho người mua với các mức giảm dần từ freeship 100% -> giảm tối đa 50.000đ -> giảm tối đa 40.000đ (hiện tại) và free hoàn hàng cho seller trong trường hợp không giao được.
3. Hệ thống đánh giá người bán - người mua qua đơn hàng thành công -> từ đó người mua dễ dàng đọc được phản hồi người mua trước để chọn được người bán uy tín phù hợp nhu cầu. Shopee thống kê rất khoa học nên rất dễ chịu.
4. Seller tại Shopee vừa là người bán, vừa là người mua, đây là điểm độc đáo (qua trải nghiệm thì mới biết nó hay nhé) rất tiện, thoải mái, đúng tiêu chí xây dựng cộng đồng, tất cả tích hợp Đăng bán (sỉ, lẻ, khuyến mãi, có phân loại) + Tích hợp vận chuyển + Thống kê + Chăm sóc khách hàng + Tạo cộng đồng tương tác + Chương trình Marketing bán hàng <- tất cả tạo thành một Cộng đồng Shopee với văn hóa mua - bán - chia sẻ rất Shopee riêng biệt.
5. Hệ thống xếp hạng hiển thị, công cụ tìm kiếm có chấm điểm ranking khá tốt, tìm khá chính xác, xếp mấy anh bán tốt, có đánh giá tốt theo thời gian thực lên cao, hệ thống hiển thị cá nhân hóa theo xu hướng sản phẩm user quan tâm tốt. Hiện đang thực hiện đấu giá từ khóa như Ads word của Google dành cho mấy anh mới có kinh phí muốn tranh top tăng sell <- mình thích cái này :)
6. Nhóm nhân viên ngành hàng hỗ trợ cho các seller cũng hoạt động khá tốt, gần gũi và có để lại thông tin để tiện contact. Chương trình hỗ trợ marketing theo sàn công bố và có thể đăng kí công khai (còn lên banner được hay không tùy sản phẩm và uy tín seller nha, nhưng tỉ lệ vào collection của campaign khá cao). Đặc biệt nha, Shopee có lượng user là mẹ bỉm sữa rất cao, bác nào là xưởng hay mối buôn bán đồ uy tín cho mẹ và bé vào là đảm bảo cháy hàng - nhưng cũng lưu ý đặc điểm của nhóm khách hàng này nhé :)

Nói chung là nói về Shopee mình hoàn toàn mong muốn chia sẻ với mọi người vì mình rất hài lòng. Có cái phải nói là các sản phẩm nhái thương hiệu mặc dù qua các đợt sàn lọc có giảm nhưng vẫn còn đầy rẫy, đây là điểm trừ duy nhất mình dành cho Shopee

Lazada ông lớn bị sang tay:

Từ ngày sang tay từ Recess sang cho Jack Ma thì rất nhiều thay đổi. Đối với mình là sự khó chịu từ đó mình nghỉ chơi luôn Lazada.
Hiện nay theo cá nhân mình Lazada đang là sân chơi của các ông lớn thương hiệu bắt tay cùng Lazada, ngoài ra có N nhà bán hàng Trung Quốc nay tự tràn vào thị trường, mấy anh bán gia dụng Trung Quốc trước hoạt động trên sàn giờ chỉ có ngáp chờ chết sau sự xâm lấn của các ông. Mới đây xuất hiện vài ông lớn tràn vào Lazada với gian hàng 15.000 SKU đủ mọi nhóm ngành hàng từ Gia dụng đến Trang trí nhà cửa Nội ngoại thất rồi cả đồ dùng cho bé v.v... làm các Seller Việt xanh xao mặt mày.
Lazada đã đánh theo chiến lược cho nhà bán hàng tự tàn sát lẫn nhau, từ ngày đầu chuyển đổi, Lazada offer mức phí 30% cho trọn gói phí vận chuyển, % bán hàng và N thứ khác, Lazada đồng thời liên lạc với các seller đang hoạt động tại Sendo, Shopee, Seller cũ trên Lazada về Lazada trong giai đoạn mới.
Sau đó chiến lược giảm dần Marketing đẩy % xuống còn 15% -> 6% hay thậm chí 1.5% (một số ngành hàng) giảm đẩy chi phí quảng cáo về seller, đơn tuột trầm trọng, traffic hiện tạo KPI cho các ông lớn, hay nhà buôn Trung Quốc bán hàng với Chất lượng trời ơi đất hỡi  qua tính năng Multi Sort - Gộp hiển thị các sản phẩm tương tự nhau, các sản phẩm rẻ nhất sẽ hiện thị lên, nút Mua ngay dành cho sản phẩm đó, còn lại các sản phẩm khác nằm ở mục Gợi ý khác tí ti nằm bên dưới. Điều đáng nói là bộ phận quản lý tính năng này không quan tâm đến Chất lượng sản phẩm mà gộp theo giá do đó đánh đúng vào hướng phát triển của mấy ông Tàu cứ thế sản phẩm dỏm thì lên ngôi. Tính năng gây bức xúc rất nhiều trong cộng đồng nhà bán hàng Lazada. Hiện bếu bác nào join thì sẽ thấy rõ trong đó hiện chỉ toàn chửi là chửi, hiếm lắm mới thấy vài bài chia sẻ của Admin Lazada, bác Việt Long - seller tiêu biểu Lazada thuộc ngành hàng Mẹ và bé.
Thêm nhiều chính sách phạt, quên dần trải nghiệm người dùng, người bán, hiện Lazada dù traffic vẫn cực cao nhưng đã không còn là lựa chọn tối ưu mà tôi muốn nói tới. Hiện tôi cũng không còn mặc mà với Lazada và gần như đóng hẳn hoạt động tại sàn này

Sendo - Sự thay đổi sau khi về tay 3 ông lớn Nhật Bản:

Sendo từ những ngày đầu hoàng kim từng là khởi đầu của Tuấn, là nền tảng cho tất cả những thứ Tuấn làm hiện tại nhưng bây giờ thì không còn là lựa chọn tối ưu nhưng vẫn đáng để lưu tâm.
Sendo hiện đang chịu sức ép cực lớn từ Shopee nên cũng ra chính sách Free vận chuyển thử nghiệm (có thời hạn) cho 1 số shop được chứng nhận Uy Tín trở lên (nghĩa là bán tốt, phục vụ tốt). Nếu hoàn shop vẫn mất phí.
Sendo hiện nay theo mình nhận định vẫn còn 1 số lượng khách hàng nhất định, vẫn đầu tư và quảng bá nhiều, do chính sách hướng tới cho khách là Càng dễ mua càng tốt nên sự xác nhận, cam kết của khách khi đặt mua hàng khá thấp, tỉ lệ hàng hoàn, đơn ảo tăng, các chỉ số Sendo không thông minh cũng gây bức xúc cho cộng đồng seller Sendo.
Hiện Sendo xây dựng nhiều gói truyền thông bán hàng tích hợp sẵn hệ thống khá hữu ích như các gói quảng cáo tại sàn, mua bài viết, hiển thị, trả theo click, các gói liên kết với Google Ads Word v.v...
Đăng lên Sendo vẫn có đơn nhưng chứng nhận và độ tin cậy đối với riêng mình thì không cao, do đó mình sẽ tiếp tục dùng Sendo như 1 kênh truyền thông quảng bá thương hiệu nhưng không phải trọng tâm.

 Tiki - Sự đổi mới trong chiến lược nhưng vẫn đảm bảo uy tín:

Tiki mình thiệt tình không nhớ rõ mở Marketplace khi nào, nhưng nói chung theo riêng mình đánh giá hiện Tiki vẫn đảm bảo được mức độ trải nghiệm tốt của khách hàng, khách muốn Mua sự trải nghiệm, Mua sự An tâm, Mua hàng chính hãng thì Tiki vẫn là một trong những lựa chọn hàng đầu. Tiki có team chăm sóc mảng Marketplace theo từng ngành hàng, chương trình khuyến mãi còn khá thủ công, hệ thống thông kê, hiển thị tốt, hàng bán tại Tiki hiện nay phần lớn phải nhập vào kho Tiki trừ 1 số ngành đặc thù như Gia dụng, Điện máy (còn nữa thì mình chua rõ), kho vận hiện phải đi giao - nhận hàng trả tại kho, nếu có thêm dịch vụ nhận - trả tại shop như Lazada thì hay hơn.
Tiki hiện đóng gói hàng tốt, lưu hàng khoa học, sạch sẽ, nói chung mình hài lòng, có cái sell giờ hơi thấp so với mình mong đợi nhưng về hoa hồng chiết khấu và nhiều thứ khác mình khá hài lòng. Đây là một trong những kênh bán hàng mình đang duy trì và đầu tư đẩy mạnh.
Dù không hoàn hảo lắm nhưng cũng khoe mọi người gian hàng mình tại Tiki nè ^^
https://tiki.vn/store-cua-hang-thu-le

Còn lại nhiều trang như Yes24 thủ công quá mình không quan tâm nữa, Lotte đơn nhảy cũng lai rai, Vatgia gần như là dĩ vãng, ....

Thôi viết nhiêu đây nghỉ để hôm sau nghĩ gì viết nữa :)