Để thời gian đi chơi cũng vui mà
1. Buôn bán hàng kiểu phân cấp tiêu thụ:
Loại hình này kiểu như rất nhiều nhãn hàng mỹ phẩm, thực phẩm chức năng Việt Nam đang làm như KissA, Narguerite, Viskin, Charme, Joley Kbone, nước hoa LUA v.v... là Nhà phân phối (cách gọi cấp lấy hàng nhiều nhất) để được công nhận và lấy hàng giá tốt phải ôm 1 lượng hàng lớn thường lên tới 40-50tr hoặc nhiều hơn tùy chính sách các cty, rồi những người lấy hàng ít hơn tạm gọi là đại lý cấp 1, đại lý cấp 2, cộng tác viên (không cần bỏ tiền mua hàng, rao hàng ai mua thì lấy về bán)...
Loại hình này cty thường thuyết phục người bán nhập lượng hàng lớn trước, sau đó chạy các chiến dịch thị trường để hỗ trợ các NPP, đại lí đang ôm hàng bán hàng, làm theo chiến lược này các cty giảm mạo hiểm rất nhiều và đẩy trách nhiệm đẩy hàng về NPP, đại lí, còn mình là hỗ trợ.
Loại hình này người có lợi nhất là cty, họ hoàn toàn an toàn với chiến dịch và chủ động làm chtrinh bán hàng, marketing trong chi phí khống chế được dưới mức mạo hiểm (hàng hóa và lợi nhuận từ các NPP, Đại lí đã ôm hàng). Nếu cty làm hiệu quả, làm thực thì còn đỡ, nếu cty chiêu trò, mua feedback, đẩy người và mồi mua hàng để những chị em ôm niềm tin đẩy hết được hàng kiếm tiền dễ như đi chơi chỉ cần đăng bài là có người mua thì vỡ mộng hết. Thường mình nhận thấy mô hình này các sản phẩm có chiết khấu so với giá bán lẻ niêm yết rất tốt, nếu người không tỉnh táo, không có kinh nghiệm tham khảo thông tin thị trường dễ bị cuốn vào câu chuyện những nhãn hàng này kể mình nghe. Bạn nên tham khảo trước Nếu bạn là khách hàng thì với chất lượng ứng với giá đó thì bạn có mua hàng hay không?. Bản thân bạn là người bán hàng bạn còn suy nghĩ tính tới việc không mua thì đừng mong rằng những người bạn, người thân mình sẽ mua
Loại hình này thường dùng mạng xã hội, cụ thể là profile cá nhân facebook, instagram,... để những người bán hàng chia sẻ liên tục thông tin về sản phẩm, thuyết phục người thân quen tham gia mạng lưới bán hàng. Hàm lượng công nghệ thô sơ, hầu như không có. Điểm mạnh nhất trong mô hình này là Ai có tiền tham gia cũng được, không cần có kiến thức kinh nghiệm. Nhưng vấn đề là sau 1 thời gian thì hàng hóa tồn đọng sẽ tăng dần và dẫn đến vấn đề PHÁ GIÁ để bán được hàng. Vấn đề này xảy ra thì đến 1 thời gian cả hệ thống sẽ sập và rủ nhau chết.
Nhãn hàng Charme thì đang thay đổi mô hình áp dụng hàm lượng công nghệ nhiều hơn, quản lí từng người tham gia bằng mã ID, quản lí tới từng sản phẩm bán ra. Nhưng bản thân mình đánh giá với chất lượng không đồng đều, vỏ chai Trung Quốc, tinh dầu vẫn không quá nổi trội, thiết kế vẫn còn rất đậm chất quê mùa thì mức giá niêm yết của Charme mặc dù PR là tự hào Nước hoa Việt Nam gì gì đó vẫn còn quá chưa hợp lý - giống nhiều nhãn hàng phân phối theo cách này.
2. Phân phối hàng theo hình thức Dropship
Là mô hình mà người bán hàng không cần trữ hàng. Người bán đăng kí tài khoản với nhà cung cấp hàng theo mô hình Dropshipping -> Người bán đăng bán hàng lấy thông tin người mua về, lấy tiền người mua -> gửi tiền cho nhà bán hàng, kèm thông tin giao hàng, người bán hàng gửi hàng cho khách hàng
Theo mô hình này mình nhận thấy khả năng hoàn tất đơn gần 100%, lợi thế thì mình không tốn vốn, không rủi ro, có cái thuyết phục được người mua hàng thanh toán cho mình hơi khó á, mô hình này khó scaleup ở Việt Nam khi lòng tin còn khá thấp đối với giao dịch online, thanh toán không tiền mặt, mà cũng khó luôn đối với nhà bán hàng khó mở rộng. Hình thức này vẫn có cái hay và yếu điểm là lòng tin và khó mở rộng.
Theo mô hình này thị trường sẽ khá ổn định, database của người mua cuối sẽ dễ thu thập bởi nhà cung cấp hàng phục vụ các nhu cầu khai thác thông tin và phát triển sản phẩm. Người bán hàng lại không bị tồn hàng. Mô hình này tận dụng được nhiều nguồn lực lãng phí xã hội để tiếp cận thị trường nóng và bán hàng. Nhưng khó ở chỗ giao dịch qua nhiều lần khó thực hiện bởi người thiếu kiến thức, kinh nghiệm giao dịch.
3. Phân phối hàng theo hình thức Affiliate:
Theo mô hình này thì người bán hàng (gọi tạm là vậy he) đóng vai trò là người trung gian, người môi giới, giới thiệu các giao dịch gặp nhau và nhận được hoa hồng khi hoàn tất giao dịch.
Người bán hàng dùng nhiều cách thức quảng cáo tự động hoặc thủ công để thuyết phục người dùng click và link có gắn mã trace của mình đến trang bán hàng, khi khách mua hàng thì tính hoa hồng trả cho người có mã gắn trong traffic đó. Một dạng khác là lấy thông tin của khách hàng, gửi về tạo đơn hàng cho khách, cty cung cấp hàng tự thu tiền và sau chu kì thanh toán chiết khấu lại cho nhà bán hàng.
Mô hình này tương tực Affiliate nhưng có vẻ là tiên tiến hơn, nhà cung cấp chủ động hơn trong việc quản lí chương trình bán hàng, giá cả bán hàng, database khách hàng, không tốn tiền duy trì hệ thống bán hàng, nhân lực phát triển liên tục,....
Một vấn đề duy nhất trong mô hình này với loại hàng hóa vật lý là dễ xảy ra tình trạng Thắt cổ chai trong vận hành. Như Saado vừa xảy ra trong sự kiện mua 1 tặng 1 ngày 18/7 - 21/7/2019 vừa qua, lượng đơn hàng được đặt từ các Cộng tác viên bán hàng qua hệ thống Affiliate tăng đột biến đến mức hàng hóa không đủ cung cấp, nhân lực đóng gói không đáp ứng đến mức phải nhiều lần off hệ thống không cho phép đặt hàng.
Dù gì đi nữa các mô hình này vẫn rất rất là hay ho để nghiên cứu và học hỏi đó chứ
Không có nhận xét nào:
Đăng nhận xét